由脑白金的广告我曾经有过些许的思考。但是基于引爆的启发。我更是对今年过节不收礼，收礼就收脑白金有了更好的分析结果

首先，脑白金广告符合潮流趋势，也就是拥有成为流行的环境因素──礼物经济时代。

人们现在已经不满足于物物交换，钱钱对等。而是希望通过送礼来体现一种人文的关怀和情感的寄托。

其次脑白金的广告符合附着力原则，也就是说脑白金本身的名字就充分的代表送礼人的心理需求，即使大家都知道脑白金其实不是白金，但是脑白金依然能够给人一种喜欢被欺骗的感觉。满足了消费者的实际的心里需求。

第三，脑白金的广告拥有诸如内行、联络家、推销专家这样的推广渠道，从二、三级市场的超市，小卖部等等做起。

以至于脑白金有了流行的趋势，创造了利润。

说到这，想到了最近史玉柱在筹划的黄金酒。而黄金酒却没有成为潮流的趋势，原因何在呢？

这时候就体现出理论的分析价值。酒的礼品没有保健品拥有更好的环境法则。就是这么简单。

就如同利用经济学原理去分析如何赚钱一样，用引爆法则推算流行趋势也是一个清晰的思路

这里我要平反自己之前对六度人际理论的误解，六度的概念实际上是说明世界被一少部分人普遍联系着，而不是对于不同的人都是不同的连接对象。这就好像如果做个给奥巴马邮信的六度实验，可能最终有50%是通过他的密友将信件递交给奥的。

这个时候奥的密友就是联络家的角色，他是整个体系的金字塔尖，决定着奥的人际圈落。

而奥实际上与许多人维系着微弱的关系，这种微弱的关系实际上帮助奥更好的提高自己的个人交际水平。

关于内行存在的价值，举个最简单的例子就是，之所以中友打折特卖不会拿些过时的高价货欺骗消费者，是因为总有那么一小部分内行的存在，他们使得商场不敢胡作非为，否则他们接到的就是无尽的媒体批判。

当然内行的推荐不一定人数众多，但是成功率较高，因为他们的推荐往往夹带着详细的信息。
而联络员可能就很难详细推广，但是他们拥有的庞大人群也是他们不可或缺的优势。

这个时候推销专家的出现可能最好的融合二者的矛盾。而这也让我想到了我之前博文提到的谈判。
之后我也给我安邦的同事分享我的读书心得，也遇到了好几个朋友买东西的情形。这个时候我发现大家往往不喜欢砍比自己想象的合理价格更低的价格，原因大多是觉得自己会被别人认为很可笑。我也有这样的心里障碍，但是要知道当你喊了如此的低的价格的时候，要么自己毫无经济损失，要么别人答应了这样帅呆了的价格。在此不赘述谈判技巧，详见先前博文。

今晚第一次听说一个实验结果，当你用42分之1秒的速度观看人们的对话的时候，你会发现人们本能的用自己的微表情跳舞，并且舞蹈的姿势随着时间的拉上逐渐区域同步。这也就说明了人们在说服别人的时候，无非是在邀请别人和你同步跳舞。称之，超感染力。

除了这些之外，吐司们要清楚的认识到，附着力对于潮流的影响是至关重要的。也就是革新的内容是不是满足个人的真实需求。比如一场在大学里的篮球比赛，当人们已经熟知这样的比赛形式的时候，介绍比赛的精彩程度已经不重要了。重要的是告诉大家这场比赛的详细时间和详细地点，以帮助大家合理的安排时间，这显然才是用户的真实需求，而比赛形式介绍只是错误的直觉。

所以需要我们格外注意的是直觉有的时候是完全错误的，就好像喜羊羊之所以火爆不是因为他情节多么复杂离奇搞笑，而是喜羊羊真的非常的简单易懂。并且完全符合小孩子的思维方式。也就是说喜羊羊不会告诉小朋友灰太狼还叫野狼这样需要抽象思维的故事。

从这段时间我给各位吐司们的介绍来看，一直坚持阅读的吐司就会发现，其实很多问题或者直觉的错误都是源自媒体的偏激引导，甚至是幼稚的引导。所以，今后对于媒体的报道情各位吐司谨慎理解。事件本身当作新闻，评论99%当作娱乐省略吧！

那么言归正传，总结一下方法步骤。
第一，找到革新者，搜集革新者的观点，找到集中的有可能成为流行的观点。
第二，找到几个推销渠道，我这样的具有内行和联络专家双重身份的人，告知他们这个观点。当然我本身也可能是革新者。
第三，通过对环境当中与革新观点相关联的核心细节的完善，给予市场一个反馈。并记录大众的观点。
第四，重复1-3的步骤

{结束语}：拥有逻辑不如拥有实现方法更让人心花怒放。