除了坚韧不拔的性格和从失败中学习的能力之外，一个企业家最应具备的品质还包括自律和专注。

这里的专注和自律包括一个隐含的意思，就是拒绝包括一夜暴富这样的歪理邪说，就好像拒绝那些晚上思路比白天清晰的鬼话一样。都是美丽的谎言和精彩的借口。

某些恩花了十多年的时间来经营某个公司，但是更多的人宁愿无视这一点，他们更愿意相信成功的企业家总有些奇遇。比如说，遇到合适的机会，

然后哗的一下，生意一下就起来了，国人尤其如此，因为国人都尤为的喜欢听小概率的事件发生，而且常常幻想接下来这样的事可以发生在自己身上。

各位吐司，如果你也是这么想的，请竖起耳朵来仔细的听下面一段话。

企业神话蛊惑了很多未来的企业家，令他们费力地去追求那些虚无飘渺的机会，希望从中找出必胜的机遇。但是这个世上虽然充斥着各种各样的机遇，却没有什么一定能让人成功的机会。

沉迷在神话当中是和很容易的事情，真正困难的──同时也是必要的──是培养自律性和毅力，专注于一次机遇，直到把 这个机遇变成企业长足发展的现实。──take action

所以，如果你的创业愿望很强烈，你就需要从所有可以获得的机遇中选择一个──一个比其他想法更能驱动你为之奋斗的构想。

你可以通过从商会获得信息，和相关人士交流，会见客户等等的方式来了解你所想选行业的现状。

通过这些渠道，你要确认它是否合适你去做，也就是说你是否有足够的资源和技能去开展这项业务。

如果你确定了可以，那么在创业初期，只有一种机会是值得你去考虑的。我指的是建立有助于业务发展的客户基础──也就是指业务自身生成的现金流来维持业务发展的机会。

如果你是第一次创业，很有可能在面对每一个问题时都会有相同的反应：紧张。尽管绝大部分问题都是可控制的，但在你看来，这些问题全都像是大难临头。

所以你需要学会享受解决问题的过程，也就是去体会解决问题的乐趣和激情。

基本来说，没有县城的解决方案，你需要眼观六路寻求良方，这不同于你拿着一本练习册往往可以找到考试题的答案。

每一个问题都是不同的，所以只能借鉴别人的方法，而很难不思索的照搬。

好，在MBA的课程当中，你可能得到的答案是选择一个竞争不那么激烈的行业去做，最好有一个属于你自己的市场。而小土的建议则恰恰相反，在一个行业当中摸爬滚打时间越久，越说明问题。

那么评估这个行业中的业务其实只有3条原则

第一条，要有一个市场检验了100多年的理念。我们不去做完全没有市场的产品，因为培育新市场是一项代价昂贵的事情。

第二条，进入老化的市场，当然不是过时的市场，所谓老化是指的大多数公司无法和客户保持步调一致的市场。在这个市场中，客户的需求可能已经改变了，而供应商还没有察觉到。可能他们没有掌握最先进的技术。

比如，双面镜子的照相机就是这样一个例子，相继已经是老化市场了，是个公司就出单发，但是真正能拿在手里自拍的相机几乎没有。

第三条，准确定位。这个很重要，但估计原因出乎各位吐司的预料。定位其实和保持高额毛利率有关系，你必须保证高额的毛利率，才能尽可能拉长创业初期的资金链，使业务成功运转起来。

如果你是刚入行的新手，那么你就不能去和别人比拼价格，这会使你早早出局。但是另一方面你又必须赢得客户，这就意味着你得提高服务附加值。

那么，怎样做到在利用现有现金，不增加直接成本，不削减毛利率的情况下，提高服务附加值呢？这就得通过市场定位来实现。例如，别人用文字来讲述教学，我们用视频来讲述。

也就是，一个久经考验的理念，一个面临升级换代的行业和一个适当的定位就是成功创业的三条规律。当然从这一点来说我是比较保守的，毕竟我们的前提是创业初期。

那么，理论明晰了之后，各位吐司我们开始书写我们的创业计划。

每个人的商业计划都不尽相同，那么有些是行不通的商业计划，

尤其是那些数据不靠谱的计划。现实中的业余运作根本不可能达到那样完美的状态。

比如回款时间短的无语，而付款帐期又长的夸张等等

那么究竟应该怎样写呢？首先一定是要手写，因为只有你手写的计划才能真正感受到数字的力量。

面对你完成的商业计划，需要回答4个问题，是这样的逻辑，首先你明确一个需求，也就是理念，然后去给定理念一个假设条件。如下，

1. 你的理念是什么？

2.你打算怎么实现这个理念？

3.你认为生产和销售产品需要投入多少成本？

4.你认为当你开始创业进行销售时可能会面临哪儿些问题？

这四个问题清晰地反映楚了你对将来业务的看法──要卖什么，需要多少成本，市场在哪里，怎么找到客户，多长时间能完成一项交易等等问题。

必须彻底坦诚地去面对，而不是被自己的经济状况蒙蔽了双眼。

这些问题都需要你去调研，而整个长途跋涉的过程之后，你会发现这样的调研是最好的投资，当然在中国很少有人这么做，所以真正做起来的企业往往企业家的感觉都非常好，

也就是说他恰好在不充分调研的情况下将其他问题判断准确了，但是切记这些也是他不断试错的一种积累，绝非偶然，只是小土不赞成这样的工作方式。

最后，我们来看这期的最后一个问题，就是最重要的资源──时间。

首先来看个淘宝的例子，现在各种淘宝店盛行，靠古老的资金吸引和现代的信任相比，口碑方式是最好的把握用户心理，建立信任的传播方式。别人在互联网的评价就是最价值连城的。

这个总结下小土之前淘宝的生意之所以作不下去了就是毛利润太低。

回到话题上来，在时间成本的约束下，你一天看不到盈利就一天得不到生存的希望，举个免费杂志的例子，广告商最看中的是有多少人订阅你的杂志？如果没有稳定的阅读群，就不可能有人在杂志上投放广告。

而快速建立读者群的最佳办法就是免费阅读，想企业和商业团体免费提供杂志。即使这样，广告发布者在向新刊物花钱投放广告时，还是无比谨慎。不过至少他们在了解到杂志的读者群数量后，多少是有可能会考虑试一试的。

当然如果你坚持收费杂志，那估计你一辈子也得不到广告收入，除非你是苹果，苹果靠收费杂志活着，那是因为他卖的已经不是杂志，而是用户的体验，他的更换成本已经远远高于用户花费的订购杂志的金钱。

{结束语}：寸金难买寸光阴，寸光难买寸宽心。