《思考致富》中写到，商业计划就是把你想做的事和你的预期目标展示出来。

然而谈到商业计划，我不需要任何夸大其词的表面文章，只需要一份经过修改的切合实际的收入表和现金流量表。

人们必须对全年的销售情况逐月分析，做出合理的评估。

也就是说我们首先要通过数字来判断盈亏。

而第一次创业的人往往过于乐观，这十分危险，因为人们可能在这种心态的引诱下，用不正确的方式花掉了有限的资金。

我们往往会在建立商业规则的时候，以自己臆想中的需要的销售额代替自己实际的销售能力。

接下来就是最重要的一个核心──毛利润。

假设你要销售一件商品，售价是1美元，而你的生产成本或采购成本是90美分，那么你的毛利就是10美分/件，或销售额的10%

假定你每月需要致富5000美元的管理费用，那么月销售额必须达到50000美元。现在我们把帐期设定为3个月，

也就是说你要在3个月后才能收回这一笔应收账款。这表示你至少得投入100000美元的资金，才能赚回这每月5000美元的管理费用，

仅仅只是达到收支平衡，一般来说这不是一个可行的业务。

在大多数情况下，你将看到积累现金流量逐月减少，直到有一天业务量起来了，现金流开始增加。

如果业务可行，那么从理论上说，你需要的启动资金数额就是你的现金流量表上最大的现金赤字的数额。

总结来看，第一条，保护你的资金。你的资金应该被运用到能在短期内产生正向现金流的业务中。

第二条，尽你所能维持高额阅读毛利率。不要更风去进行任何形式的微利销售。

这里举个例子，以前黑小土卖欢乐谷门票，卖一张赚10块钱，我每天就在想我如果想赚5000块钱，我一个月至少要卖500张票。

但是这对于一个学生时代的我来说简直就是天方夜谭，而后来我开始卖打折健身卡，卖一张赚500块钱，我一个月只需要卖10张。

这对于一个学生来说就容易多了，这就可以理解为什么小土不希望各位吐司去跟风做微利销售了吧！

这里我需要仔细强调的是，关注毛利率的同时，一定要人情销售额的数字，千万不要当你发现你销售额过亿了，却仍然不赚钱的时候。找没人的地方哭泣。

从一开始就通过数字让这场生意不是一个赌局。

在总结一下我们需要掌握的公司数据有毛利润，费用，怀账率，回款帐期和付款账期，之后就可以对销售生成的现金流做预测了。

{结束语}：伟大是熬出来的！